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发布时间:2018-06-14 16:01:08点击量:252
 白就是美?美白化妆品都用了哪些营销技能?“美白”几乎是女性永恒的追求之一。古代东方女子对“肤如雪,凝如脂”的向往,全都写在古书诗词里了,而现代女性“一白遮百丑”的口号更加毫不遮掩。如果说男性的危机体现在保温杯上,那么女性的焦虑都堆砌在梳妆台上了。

 

  台上美白的瓶瓶罐罐云集,少刚过千,贵则上万。她们恨不得像范冰冰一样,吃饭走路时都能见缝插针地敷着面膜;更极端的一点的,频繁出入美容会所,抹精华嗑药丸,打美白针刷TCA酸, 以及孜孜不倦地尝试各种流行偏方……

 

  这样旺盛的需求,自然是各大化妆品品牌眼下虎视眈眈的市场,它们纷纷在美白类产品上投入客观的营销费用,使劲浑身解数一争高下。让我们看看化妆品的美白营销怎么做的。  基本技能初探:成分营销

 

  搁在一二十年前,消费者对美妆的知识尚为匮乏,那时候OLAY想讲美白,就请来玉兰油姐姐在广告中告诉大家:“用完像剥了鸡蛋壳似的白皙”,大家就联想到光滑的蛋白,忍不住心动去买了。然而今天在微博红人种草、美妆博主的推荐下,大家的美白知识已然丰富,光是大大咧咧地告诉别人有美白效果,已经不够用了。

 

  这时候就开始用更深奥的成分来说服了。

 

  初阶一点的是“自然派成分营销”,食物、水果、植物、中草药都在这个系列中。比如很多大牌喜欢用石榴、牛油果、橄榄、葡萄籽来宣传自己的天然成分;韩国的后、中国的相宜本草、佰草集等,整个品牌的产品所选用的成分基本都是中草药:甘草、人参、西藏红花、金银花、红景天、雪莲等。

 

  再入门点是“生化派成分营销”。细细扒拉一些美白产品的成分,你会看到里面添加了VC及衍生物、传明酸、杏仁酸、熊果苷、光甘草定、水杨酸等等。虽然读起来都生涩,不过每个热衷研究化妆品的女生,都可以信手拈来讲得头头是道。